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代理財務管理的難題與對策

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代理財務管理的難題與對策

發布日期:2017-2-17 14:44:24 作者: 點擊:

代理財務管理的難題與對策

1.由于代理商規模較小,尤其是私營代理企業,多重慶工商代辦數是大家所熟悉的“個體戶”,雖然很多“個體戶”現在已經成長為大、中型代理商,但仍缺乏正規、完善的現代化財務管理支持。

    2.作為上游的生產企業,都希望代理商“專業化、單一”地從事本公司產品的分銷工作,而控制代理商的一個重要手法,就是控制代理商的財務管理系統(或者是控制代理商本產品的財務管理系統)。因此,大型生產企業都會要求代理商使用自己全國統一的、甚至專為中國市場設計的“營銷業務”(其中包括大量的財務數據管理)管理系統。雖然這些先進的財務管理系統為代理商解決了許多問題,帶來許多便利,但不能否認,生產企業通過它實現了對代理商財務(業務)的監控。而對于獨立的、要求不斷發展的代理商而言,如果代理多個知名品牌產品,就要建立多個財務管理體系,購置多部計算機,使用多種財務管理軟件,相應地雇用多重慶工商代辦名財務管理人員,這樣就很難形成有自己特色的財務管理體系。

    3.作為大型零售終端,往往會要求代理商的財務管理與他們相“吻合”,包括結算管理、商品退貨管理等。大型連鎖零售企業使用某種財務軟件,必然要求代理商的財務管理軟件與之相配合。雖然大型零售企業不會硬性要求,但由于其把握著代理商的經濟脈搏,代理商的財務管理不得不與大型零售企業相適應。一方面這是對代理商財務管理的推進,但另一方面,它也限制了代理商自身財務管理系統的建設。

    4.代理商雖然數量眾多,但屬于“弱勢群體”,呈現數量巨大、規模弱小、利潤趨于下降的特點;并且代理商既不是高新技術產業,也不屬于國家扶植產業,因此,沒有受到相應管理部門的重視。尤其是財務管理的相關部門,只是一味地對代理商進行硬性管理,基本上沒有政策、方案方面的傾斜,這也成為影響代理商企業建立自己的財務管理系統重慶工商代辦的困擾因素之一。





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